经过多月调整，在成本增加、销售冷淡的双重压力下，加上看不清奥运后楼市走势，广州开发商们纷纷抢攻奥运前楼市，7月成为推货最集中时期，促销奇招迭出，令人眼花缭乱，俨然一场“卖楼运动会”。
新盘新货井喷，可供市场消化七八个月
供应充足市民选择多多
眼看2008年已过了一半，但不少开发商上半年的业绩离目标相距甚远。因此7月成了开发商分秒必争加紧冲刺的关键阶段。报纸、杂志、网页，楼盘广告扑面而来，广州楼市迎来供应大潮。
截至8月1日，“阳光家缘”相关数据显示，目前广州一手住宅可售套数为32412套，可售楼盘397个，可售面积为3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市场消化七八个月。合富辉煌集团市场研究部日前公布的分析报告认为，7、8月份广州商品住宅新增供应比较充裕，价格回调明显，陆续入市的新产品将吸引买家关注。预计今年7、8月广州十区潜在供应总量将有38495套，区域分布广，置业者选择空间加大。
沉寂了一段时间的荔湾老城区掀起了7月推货高峰，一口气四大楼盘，1500套产品集中发力。富邦名寓正式发售，推出110套住宅产品；逸翠湾低调开盘，推出416套产品。7月下旬，富力广场推出收官之作“皇座”组团南区S2-S4栋，共259套单元；雅居乐荔尚国际已开放销售中心，总货量有485套产品……据了解，8月份新货不少，富力，碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。
促销手段纷繁，开发商使出浑身解数
新招故技都为尽快出货
整个7月，广州楼市上演了一场堪比奥运激烈竞赛的龙争虎斗，开发商各出奇招、各展拳脚。
“一二手联动”：近期最新的销售方式莫过于此。开发商希望二手中介能为他们带来新客源，而一手销售人员则深度挖掘旧业主资源，两者实现共赢。一些中介公司向客户推介，只要找二手经纪人买一手楼，都可以得到折扣，比直接找开发商买还便宜。
预期毕竟只反映一个市场信心问题，而开发商的现实状况真的已经恶化到需要“救市”的地步了吗？答案恐怕是否定的。
如在上述调查的受访企业中，有57.2%认为上半年的经济效益和去年同期差不多，还有7.1%表示经济效益好于去年同期，其余35.7%表示经济效益有所下降。
并且，在对导致销售下降的原因的选择中，购买者减少并不是首要原因，35.7%的房企把可供面积减少列为第一位原因。“这一定程度上表明开发商对需求潜力还是有信心的，但是可供面积下降表现出房企在资金和土地等方面存在一定困难。”佑威房地产研究中心主任薛建雄分析，“如果开工量增加得不多，可能导致今后供应量的减少，从而又增加未来房价上涨的压力，我想这才是政府担心的。”
另外，本周房地产上市公司的中报也开始陆续发布，已披露企业的营业额仍是继续增长的。如万科上半年实现销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元，同比分别增长15.0%和38.1%；实现营业收入172.6亿元，净利润20.6亿元，同比分别增长55.5%和23.6%。首创置业上半年的营业额约24.79亿元，比去年同期的3.54亿元成倍增长；利润约2.52亿元，也比去年同期的1.02亿元翻番增长。
首创置业还透露，虽然旗下在售楼盘的成交量随大势萎缩，但成交价格仍保持稳定，如在北京地区项目的签约销售均价约23153元/平方米，比去年下半年的18953元/平方米增长22%；在北京以外地区项目的签约销售均价约6747元/平方米，比去年下半年的6020元/平方米增长12%。
开发商“逼宫”？
在不少反对楼市“救市”的业内人士看来，开发商所透露出的悲观情绪实际是在“求救”，甚至赌政策“松绑”。
一些市场人士认为，面对楼市低迷、成交量大幅
萎缩、资金链紧张的生存困境，一贯以强势为习惯的开发商当然不会善罢甘休，势必采取各种计谋和手段如释放各种“言论烟雾弹”，试图结束购房者观望，并通过说明房地产业对于中国经济的重要性，“逼迫”政策执行者停止对房地产的宏观调控，让房价继续上涨。如果真如上述所言，开发商的“如意算盘”至少目前打得并不成功。中国社科院金融研究所研究员易宪容表示，楼市“救市”论在喧闹两个月后，从媒体报道的政府调查结论看，目前房价运行比较稳定，商业银行也没有因楼市造成重大风险，也就是说，国内房地产市场根本就不存在什么“救市”的理由。“楼市要‘救’的其实是房地产暴利模式。中国房地产市场早就进入大的调整周期，这种调整并不是一年半载可结束的，而是要经历一个漫长的时期。经过这种调整，市场的优胜劣汰把一些资质不好的房地产企业淘汰掉，让一些好的房地产企业存活下来，这是市场的基本法则。”
“正如相关部门调查显示的，资金紧张、市场观望等因素对房企的发展起到了一定影响作用。不过，眼下房企可分为‘熬过’、‘应变’、‘抢位’三类，他们还是站在自己的立场进行表态。在我看来，在此轮楼市调整中，房地产开发企业退出30%都是没有问题的。”中国指数研究院副院长陈晟认为。
所以，在眼下的楼市“十字路口”上，房企“求救”不如考虑“自救”。首创置业就在半年报中指出，今年以来，房地产行业出现变局，尽管固定资产投资和房地产开发投资增长率依然高位运行，但是，“价滞量缩”成为当前房地产行业的“标准样式”，房地产市场已进入高位调整期。而在宏观经济增幅稳步回落、全球性通胀形势依然严峻、从紧货币政策仍将继续的情况之下，预计未来的房地产市场仍将继续调整，购房者的观望心理短期内难以改变，所以，企业更要灵活安排销售策略、全力提升销售业绩，并加强成本监控、稳定利润水平，及积极拓宽融资管道，同时寻求其他融资创新模式等。万科也在半年报中表示，鉴于宏观环境的复杂性和不确定性，此次行业调整的时间可能会延长，并将原定年度开、竣工面积目标分别下调165万和103万平方米。
团购联展：其实团购已是老招了，如今也再度流行。目的是针对楼盘的潜在买家团体组织团购，如楼盘附近的单位职工，商会等，通过团购给予额外折扣，吸引其购房。美林轩逸花园开盘卖出200套左右单位，其中100套是由南航员工团购的；某楼盘销售人员表示，团购仍受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成左右。
“天天有礼”：送车位、送装修、送旅游，送名车———不少开发商为促销大派重礼，如果购房者对礼物没兴趣，也可以直接在房价中抵扣。合生在广州的楼盘近期启动金牌购房节活动，送价值三万元的迪拜游，市民如果没时间去旅游的，也可在楼价中减免。还有通过增加超豪华专修标准来增加附加值吸引买家的，广州雅乐居开放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪华装修标准，豪华而实用。
两成首付：“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告，公开打出两成首付的楼盘不断涌现。“两成首付就可以买房了？”市民曹先生对此感到意外，感觉置业梦想又近了一步：“起码不用到处借钱凑首期了！”新塘某花园新推35套特价单位，如果购买小户型单位、本地户口的首次置业买家，用6万元的两成首付就可买到。加入两成首付行列的还有位于华南植物园的瑜翠园、番禺区的广州雅居乐SUNDAY、白云区的岭南雅苑的祥云居等。楼市专家分析：“年轻人买楼，自然希望压力越小越好，买小户型，省总价，更省首期。”
“分期首付”：何谓分期首付？就是只要在签合同的时候交纳2万元的首付，其余首期款在发展商约制定的期限内付清即可。位于广州西部的某楼盘将发售一批全新单位，在新品推出时也一并推出“2万首付做主人”轻松置业计划。有专家认为，这些做法并不违规，但对于银行来讲，可能存在一定风险。
除了在价格及销售渠道上做文章外，很多楼盘还打起“软性”的文化活动牌。一系列的文化活动使楼盘本身丰富和形象起来，业主及准业主们则享受到居住小区的“归宿感”。
楼市变幻难料，也有行内专家态度乐观
下半年购房置业正当时
北京奥运即将开幕，奥运将对中国楼市产生何种影响，宏观政策会
“日前，胡锦涛总书记就做好下半年经济工作提出6点要求，其中包括引导资本市场、房地产市场健康发展，稳定对经济发展的预期。”某房企高层对记者表示：“终于熬出头了，起码主管部门不会继续收紧政策了。”
不过，有市场人士表示，目前央行、银监会、国土部等主管部门都还没有出台具体的操作措施，调整幅度能有多大，还无法预测，市场人士对此不应过度乐观，“比较保险的做法还是先把手中的货推出去”。
有专家认为，下半年应是购房置业的好时机。而合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江就认为，下半年的楼市还很难说，主要看大的经济环境，如果政策、金融，大环境松动了，人们有钱自然会买房，成交量还得由购买力决定，这与促销力度关系不大。
