炎炎夏季已经来临了，可房产市场销售却远不如天气这般火热。为了拉动销售，开发商使尽了浑身解数，从降低首付，到购房抽轿车大奖，再到买房送车库送装修……最近，一度受冷落的样板房又开始热起来了……
市场：
开发商大打“样板”牌
5月18日，万科精装样板房对外开放，美宅、美酒、香车齐集一起，让人怦然心动。此次展示的样板房，主力面积在86-136平方米之间，其厨卫系统、衣柜系统等都采用国际一线品牌，在功能、舒适性、细节上都进行了精雕细琢，得到了客户的高度赞扬。据万科相关负责人介绍，精装样板房项目很受客户喜欢，已经有500多组客户前来登记。
这是近期样板房受热捧的个案。分析认为，除了万科的品牌效应外，还有其精心打造的“精装”。此前，记者在“联发五缘湾一号”看到的样板房，面积从150多平方米到200多平方米，总共有三套，他们在一般人不太用心的阳台上用足了心，使超大阳台“物尽其用”，总体的装修效果不愧为“一号”，三套样板房的装修让人叹为观止。
记者最近对一些在售或准备销售的楼盘进行一个小调查，大多数已经推出或正准备推出样板房。禹洲集团推出样板房有三个楼盘，分别是“禹洲世贸国际”、“禹洲香槟城“、“华侨金海岸”；住宅集团特工房产开发的“水晶森林”更一是准备一口气推出6套样板房，从小户型到200多平方米的“三代居”大户型都有，据相关负责人介绍，样板房的装修标准不低，每平方米在3000元左右，而一度热销的山景叠院的样板房也正在谋划之中。
厦门楼市的样板房越来越多了，风格各不一样，可谓是装修风格集大成。通过涉及、装修样板房来展示楼盘的品质，提升开发商品位和档次，但它对实际销售到底起多大的推动作用呢？
开发商：
促销售实际效果难说
厦门特房集团市场研究部经理卢益光说，样板房的装修会根据项目定位进行，一般情况，小户型的房子装修不可能太豪华。目前，高档的样板房装修在2000元／平方米以上，中等的在1000元／平方米以上。样板房肯定可以促进销售，但能起多大的推动作用很难说。
第一，众所周知，打广告可以吸引客户，但能把客户吸引到售楼处呆多久难说，有的会呆比较长的时间，有的一来就走人，而广告的费用很高。比起登广告，样板房的“性价比”会高一些，客户在售楼处逗留的时间会延长，和销售人员的沟通会更充分，对项目的了解也会更多，更直观，更形象，他们可以提前感受未来家居的品质。
第二，通过完美的设计、装修，楼盘各个户型的卖点会更突出，也能隐瞒楼盘存在的缺陷。可以说，每个楼盘每个户型都会有一些瑕疵，比如说这里有一根柱，那里有一根梁造成整体视觉不好，通过巧妙的装饰把它们掩饰了。买房的人不一定都很专业，他们不一定看出来。
样板房流行于上世纪末和本世纪初，后来楼市热销，样板房还没装修好，房子就卖光了，根本没必要装修样板房，因此，样板房也就销声匿迹了。一位不愿具名的业内人士在接受记者采访时说，房产是大宗买卖，客户不会受样板房的诱惑而轻易下单。很多时候是看的热闹，真要出手会三思，不会仅凭看了样板房就头脑发热出手。这印证了卢经理的说法，也道出了许多客户的想法。
客户：
可能加分也可能减分
如今房产不再热销，不再是那个排队买房如买菜的年头，市民购房日趋理性，轻易不会下单。
许多正准备购房的市民在接受记者采访时不约而同地说，楼书、模型、效果图做得再好，看得再多，也只能停留在想象中。有了样板房当然非常好，可以实实在在地感受楼盘的品质，开发商的品位。市民陈先生说，样板房是“双刃剑”，开发商推出来的样板房不可能很多，而客户各有偏好，有限的几套样板房，其装修费用不一定为客户认可，装修风格不一定为客户喜欢，如果喜欢可能会为客户下单“加分”，反之则可能“减分”，还有，开发商都舍得投入，都会大手笔地打造样板房，从设计到施工都可以精磨细琢，既便是一些装修无法掩饰的“硬伤”，也可以通过巧妙的装饰掩饰掉，真要买房，真要掏钱，还得睁大眼睛，避免为样板“迷惑”了双眼而后悔。因此，样板房仅供参考。当然，一旦下决心买了，好处还是有的，其装修优点可以借鉴，缺点可以尽量避免。（海峡生活报 阿西）
